一般的摆地摊的都不知道的秘密

6 0 元 起 步， 当 时 也 没 怎 样 想 一 直 做 这 个 只 想 着 有 口 饭 吃 就行
了，我开始也找不到批发市场在什么地方我都找不到，也是一
路打听着问去的，到了批发市场以后我很盲目什么也不知道，
因为我只有那几十块钱什么也进_不到，我找了很久终于看到了
一样东西我那点钱应该够了，我看当时很多人都戴那个红颜色
的编织的手链(正是初夏)。我问了下老板批发价多少，老板说
一 块 ， 我 想 人 家 都 才 卖 一 块 为 什 么 批 发 价 是 一 块 呢 ? 于 是我就
这 样 问 他 ， 他 就 问 我 真 是 来 进 货 ? 我 说 是 的 ， 于 是 他 就 说 这个
批发价是 5 毛，我喜出望外就批发了 30 根一共 15 元就回去了。
下午我就用自行车带上一个小方桌到绵阳师范学院区摆摊，开
始还真的有点不好意思，当时还是鼓起了勇气了开始摆。结果
第一天生意不错 30 根手链全部卖完，第二天我就拿卖出的三十
元全部进了货，就这样把钱涨到了 60 元的时候我就再进了些其
他贵一点的手链卖，后来也卖了一些其他的饰品，摊子也比原
来的大很多。但是很多学生发现做这个有收入，于是也跟着摆
了起来，不知道怎么回事大学生都喜欢照顾大学生的生意，于
是我的生意就冷了起来，有一天晚上我真的很难受看到别人的
生意都很好我的生意可一个看的人都没有，卖了两个小时才卖
20 块钱，这时天下雨了他们都收摊回宿舍了，可是我没卖到钱
我不甘心，所以接着在雨滴里摆。我当时都不准备做这个了我
就想着把他便宜处理了，所以我就吆喝：下雨了，全部处理了，
全 部 一 元 钱 一 样 处 理 r ， 结 果 好 多 人 来 抢 啊 ! 那 天 晚 上 我 的东
西也卖的差不多了，但是我也还是赚了钱。于是我就悟出了一
个道理，那就是大学生也爱捡便宜、大学生也喜欢围魁卖的东
西。于是我就决定宴便宜货，我就到市场里面去找了好多批发
价在 6 毛以内的商品，我那天进了 280 元的货下午我就拿到学
校击卖，结果超出了我的想象，当天晚上就卖了 320 块钱，赚
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了一百多。于是第二天我就拿着这些钱全部去进货，就这样生
意直都很好。
可 是 到 了 暑 假 了 ， 学 生 们 都 放 假 回 家 了 我 也 就 没 法 在 学 校
里做生意了。当时真的很苦恼但是没办法我还得继续，于是就
到处去找摊位，我也不想去大街上打漩击了，因为那个卖不了什
么钱也随时被城管赶着跑，我就去市场踩点。踩好点以后我第
一 天 到 了 个 比 较 大 的 市 场 去 ， 效 果 很 好 卖 了 4 0 0 多 ， 当时晚
上没有灯可是很多人还是摸着黑选我的东西，于是我第二天就准
备了灯具。就这样我发现市场里面的生意比学校还好，我就开
始 去 寻 找 更 多 的 农 贸 市 场 。 于 是 我 的 摊 子 天 比 一 天 大 ， 生 意
也一天比一天好，交通工具也换了。过年的时候我发现生意比
平 时 好 ， 大 年 初 一 照 样 的 在 外 面 摆 摊 ， 初 一 那 天 卖 了 1 2 0 0
多，比玩一天划得来吧!呵呵!
   一 直 到 了 今 年 的 五 月 份 我 发 现 我 的 牛 意 开 始 变 的 不 好 了 ，
我就找了原因：原来市场里面天天都是那些人我摆了这么久了
大家都没唁新鲜感了，当是吼货卖的就是新鲜感，于是我就开
始改变，我把我的摊子变成了 11 米长，也买了三把帐篷伞，同
时悬挂了报多的广告布，还找专业的播音员录了广告音。就这
样开始了结果效果比我想想的好，第一天就卖了 1500 元，以后
每天都是一千元以上，有好多次只卖上午都卖过一千多。最多
的天卖了 3000 元，就五月份我就赚了 1 万多元。当时真的感
触很深原来做什么生意都得随时变换，生意有时也是一件坏事，
由于摊子太长了买东西的人又多，又只有我一个人守所以随时
会被人偷，生意特别好的地方还真的是不敢去．经常一上午都
没时间去上卫生间，因为人太多了又只有我一个人卖．所以生
意好也是一件很烦恼的事情。

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