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一刀 日赚五百
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我的摆摊生涯(一)

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一刀 发表于 2012-6-4 10:08 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
       本人之前是做食品销售的,每个月底薪加提成接近4K。拿着微薄的工资,每天东奔西走很操心,最不能忍受的就是老板的小鸡肚肠和不信任。所以在四月份,毅然决然的辞职了。
       辞职后,注册了一个个体营业执照,并在啊哩巴巴上开了一个诚信通推广店铺。在上面批发一些电子元器件。然而,一个多月下来没有接到一单生意。由于没有客户资源,心里不免变得焦躁。店铺在阿里上的曝光率也不太理想,有时候可以排到首页,有时候,却在八九页之外。这是一个难熬的时期。白天要盯着阿里旺旺,期待着有人来询盘。从开始到现在,只有两次洽谈的机会,都没有成单。没有收入的日子很难过,穷则思变,心里盘算着怎么可以赚点小钱。至少要把房租可生活费挣出来。白天脱不开身,也只有利用晚上的时间了。
      以前,从没有想过摆地摊,也觉得自己不会和摆地摊扯上关系。在一个服装探讨的QQ群里,有一个叫米亚的女孩,在杭州开服装店的。她说她进了一批CLOT女式T恤,白天看店,晚上摆地摊。10元进的,质量还可以,纯棉的。每件可以卖到30元。
       突然的,我也就想到了去摆地摊,多少能赚点。于是,就在掏宝上拿了30件CLOT T恤。有10元进的,也有12元进的。摆地摊的装备很简单,一个户外登山包,外加一个一米五宽的窗帘布。第一次摆地摊的地点定在大芬沃尔玛旁边,这里紧临地铁口,人流量很大。摆摊之前,大体看了一下地摊上卖服装的定价。女装T恤基本上都是定在20-25左右。深圳是一个一线城市,然而地摊上的大多数东西却卖不上价。甚至比内地的一些乡镇上卖的还便宜。综合了一下地摊市场服装定价后,初步给自己的T恤定价在18元。不还价。
      第一次摆摊前我在群里曾发帖说,如果有人要摆摊请叫上我,免费劳动力。在帮别人干活的同时,想看看别人是怎么摆摊,怎么卖货的,毕竟自己一点经验都没有。西乡的小草说,她在蛇口沃尔玛摆,叫我过去。然而太远了,未能成行。犹豫了两天,还是硬着头皮出摊了。第一次摆摊心里难免有些忐忑,其实面子就是一块抹桌布,放下面子也就无所畏惧了。做一个地摊人没有什么丢人的。这样想着,还是融入了地摊人的角色中。
      没有挂衣杆,直接把窗帘布铺在地上,然后把T恤整整齐齐的码在上面。摆地摊,吆喝是很重要的。君不见有些卖江湖货的,那一口流利的顺口溜编的是天花乱坠,满天星星。能吆喝好,让客户买你的货,这是一门高级课程。我是入门级的地摊新手,所以也只有默默无闻的等着别人来问价了。
      摆下没多久,就遭到了一个对地摊人来说很棘手的问题。那就是如何应对城管。才摆下不到十分钟,城管就来了,我以最快的速度把衣服收了起来,准备闪人。不过左右的摊主们并没有走,只是把东西收了起来。他们和城关玩起了对峙:不摆货,也不走,坐地观望。
      终于城关们耐不住了,他们先走了。他们前脚刚走,这边的各个摊位重新开张。然而,好景不长,城管们很快就杀了个回马枪。如此周而复始四五次,折腾的很疲惫,一件也没有卖出去。不禁感叹夹缝里求生存是何等艰难,摆个地摊都如此不易。我也不想再这样折腾了,索性换了个地方,搬到离地铁口稍远一点的农村商业银行门口。这里不在城关的势力范围之内,但是地理位置不好,很少有人来这里摆。
      把摊位弄好后,就盘腿坐在小摊后面。一刀摆地摊,愿者上钩。过不多久,来了一位面容姣好的美女,看情景是刚下地铁回家的。来到我的摊位前看了看,蹲下来问我,多少钱一件?她说话的时候,给人一种很真诚很温和的感觉。我说18元一件,纯棉的。她挑了一件红色的,然后问我会不会掉色,我说不会啊,质量很好的。她没有还价,拿出18元给我就走了。后来,我得知,那样的T恤洗后是会掉色的。心里感到过意不去,不知道别人怎么想自己。
     那女孩走后,又卖了一件。一共卖了两件,收入36元。利润16元。这就是第一天摆地摊的收入

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精彩评论7

祥哥 发表于 2012-6-4 11:13 | 显示全部楼层
啊哩巴巴开店竞争也大,要找出突破口做推广,店铺没有流量就没有客户,有了流量要把流量转化为客户源,只有自己积累经验去摸索。摆地摊也是一个道理,货源有了,摆了要向消费者推销,很多摊友都反应摆摊有人看就是没人买,自身原因很重要。放下面子,地摊起步。城管不可怕,怕的是自己内心胆怯!加油吧!会好起来的
x┽Jessie_り 发表于 2012-6-4 11:52 | 显示全部楼层
小子,别放弃,坚持就是胜利,永远保持一份热心,与做生意的激情,总有一天,会开花结果的
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