我在回想,老家卖豆腐的是怎么做生意的?
他们老早起来,推着自行车,挂上几板豆腐,就走挨窜巷,叫卖起来.
我看到他们做生意,首先是会吆喝.
他们一吆喝,乡亲们知道,卖豆腐的来了,需要买的就出来打豆腐.
由此我联想到我们做业务,我们是不是也要学会吆喝?
打电话推销成了变向的吆喝,你打电话了,别人才知道你做什么生意.
久而久之,人们才会买你的产品.
可是,我也知道,生意不是人人都能做的.
我们有个老乡也想卖东西,结果把车子拉出来,不敢吆喝.
看见熟人了,来劲儿了,一吆喝成了:“吃罢了冇?”
把老乡自己都弄的不好意思再出去卖东西了.
呵呵,想想小时候,我卖过冰糕,别人是骑着自行车,到处叫卖,我不行,不会吆喝,只得找一十字路口,在哪儿支着摊儿.
结果是就卖了一天的冰糕,我的生意梦就完了.
而今天的做业务,无疑也是在做生意.
学会吆喝是很重要的.
只不过,业务员把吆喝变向地转化为打电话了.
产品好不好是不一方面,你会不会吆喝让人知道,人们知道了,你会不会夸也成了门艺术.
俗话说的好:王婆卖瓜,自卖自夸.
做生意的,有哪个不夸自己产品好的.
这就是了,我们也得学会夸自己的产品.
等我想完,再看看桌上的本子,原本说每天至少打5个电话,要坚持练下去,把自己“吆喝”、“自卖自夸”的本领给练出来.
可惜的是,就星期一的时候坚持了,星期二没坚持下去.
直到今天,又想了起来.
其实,我也知道,练了是有效果的.
实体跑的业务员,是“行商”,公司是“坐商”.
而我们这些做电子商务的,也要把“行”和“坐”结合起来.
“行”,那就是多打电话,多找信息.
“坐”,就是多发信息,让客户找到我们,跟我们联系.
从实践经验来看,还是多打电话效果好.人成长的也快,训练的技能也多.
遇到的问题多了,解决的多了,成熟的就快了.
可是,就像我提到的,乡亲的实例和我小时候卖冰糕的实例,着实又让人感到难做.
吆喝和夸,都少不得. 地摊网
能不能练成,会不会夸,成了门功夫,成了门艺术.
就拿到我们村子里卖豆腐的那些人来说,凡卖的好的,最起码都会吆喝,都知道怎么夸自己的产品.
看着别人做着,简单也容易,可咱们自己做,就难喽!
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