摆摊的一些经验跟大家分享

本人专职摆地摊，个人对于摆地摊的一些感悟，拿出来跟大家交流下，希望能认识更多的志同道合的朋友，共同成长进步，
先做个自我介绍，现年28岁，男，已婚，职业摆摊 学历高中、居住地山东潍坊。
做任何事情，不管成功失败都是遵循一定的规律，成功有原因、失败也有原因，对于摆摊来说产品畅销供不应求就是成功，产品无人问津，导致压货就是失败，宏观归类主要有两个方面：
一 、人为因素，在论坛里看到一句话，货占三分、卖占七分，这句话是很有道理的，我认为销售人员的销售能力在一个成功的销售过程中至少占到6成以上的比例，其余4成是产品市场需求跟位置的好坏，我说的这个销售人员素质主要是针对摆客而言，举例来讲这其中包含了摆客的工作经历、对销售的理解、销售动机是什么，是要抛货回笼资金还是要盈利、摆客的心态，摆客的韧性有多强，我们是抱着一种什么样子的心态来摆摊，是为了锻炼自己的讲话能力、还是所谓的磨练自己、对我而言，我摆摊的目的就是为了盈利，锻炼自己让自己能够脸上带着自信的微笑坦然面对地摊前面走过的每一个人是摆摊对我的隐形回报，我相信我们大部分摆客在马路边上摆的目的都是为了盈利，因为我们有生存压力，能在摆摊中解决生存压力的问题，并能从中得到摆摊的乐趣，更使我一直的追求，下边总结一下成功的摆客都具有哪些特点，
1积极的心态
2坚持不懈、风雨无阻
3对市场需求的敏锐嗅觉
4较强的人际关系处理能力
5执行力
先说心态，积极的心态会让我在寒冷的冬天从温暖的被窝里爬出来，用最快的速度洗漱完毕，装货、然后向集市出发，消极的心态会让我白白错过黄金的销售时间，两者有着天与地的区别，适用于做任何事情，直接改变我们的人生轨迹。
再说坚持，对摆客而言坚持就是在有市场需求的情况下，克服一切困难达到销售的目的。
有一次我开车去临朐黄家洼赶夜市，大约5公里左右，来回油钱不到10快，等了两个小时只卖了一双袜子，看着很多人看我的眼神，我不知自己明天会不会再来，要不要坚持呢，这个时候，我们不应该再坚持了，因为市场需求已经变了，原因是天太冷，谁还出来逛夜市，我们要的是盈利，不是赔钱跟挨冻。
对市场需求的把握决定了我们选择什么样的产品，这个是产品因素，放到第二大类，良好人际关系处理能力能帮你在没有好位置摆摊的时候找到好的位置，对摆摊而言，位置的好坏在一些特别的的集市上体现的特别明显，我说的人际关系在这里主要是针对位置而言，找到好的位置是一天好销售的开始。
执行力  没有行动就没有一切，就算你发现了一个再好的产品，市场需求也对，也有好的地理位置，天时地利人和三点你全占了，万事俱备，只欠东风，在这里的东风就是行动，执行力的大小直接影响项目实施的进程，也就是最重要的一点，没有行动就没有一切，有本书叫思考致富，对，思考是前提，但是没有执行力、没有行动、就算你把脑袋想的跟地球一样大。
二   产品选择
这个问题其实也是跟认为因素息息相关的，分开讲的目的是说的清楚点。摆地摊卖什么赚钱，在论坛里很多人都在问，我也不知道，但我知道怎么得到答案，就是尝试一下，个人认为其实卖什么都赚钱，看你在什么地方卖，有没有找对需求，竞争程度、优势资源、销售人员能力都有关系，我12年开始选择卖袜子，在选择产品上我选择了很长时间，最后我悟出了一个窍门就是去集市上看看，做一个销售统计，多逛逛夜市和早市，集市，多逛几个，肯定不可能只有一样东西卖的好，选择自己最适合做的，我就是照上边的思路去选择产品的，这里需要注意的几点跟大家分享下：
进货金额  在确立市场需求后，就是初次进货好卖后尽量把量放大，有量才有议价权，
装备问题  虽然是摆地摊，但是尽量不要往地上铺一块布，买套货架会给你带来意想不到的惊喜，
规模问题，摊位大小库存的大小在同样的销售素质的情况下，是成正比的，
同质化问题   对于摆客而言找到独家产品避开同质化经营无异于天方夜谈，有时候在同样的消费环境同样的消费能力的情况下可以试试，反而要特别注意一样东西在这个城市没有卖的，一个原因是卖的人卖的不好已经不卖了，另一个可能是肯能是确实没有卖的，考虑到风险问题，我建议大家尽量选择前者。
最后用几句话对这边稿子做个总结：
在摆摊的道路上，有成交的狂喜、有压货的失落，需要我们昂起头，永远带着微笑大声吆喝着面对从我们摊位前走过的每一位大爷、大娘、大姐、大哥······
当你尝试过无数的失败后，如果你还没有放弃，回报你的不仅仅是存款的增加，更多的是你的脸上那让你自信的笑容，让你坦然面对这个世界，找到自己的价值，找到自己喜欢做的事情，
受学历限制，已经努力表达自己的观点，有疑问者请到我的论坛空间留言，最后向唯一大哥表示感激和祝福，让我看到了一群人在位追求一种自己喜欢的生活方式而奋斗者，感谢唯一大哥和论坛所有成员的默默付出让我们这些摆客能够在这里认识，我会遵守摆客公约、做一名合格的摆客，让我们都为摆客论坛尽自己的一份力量，增加增加我们的PR值，让我们在搜索中排名一直靠前，让更多的朋友知道摆客！

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很给力，感谢楼主分享地摊经验

多谢楼主的分享！！！

谢谢 楼主的经验  顶起 其实东西没有好不好卖之分，有些东西别人卖的好要懂的找原因，别人为什么卖的不好也要多观察，生活中处处都有很多提示，就在于你比不比别人多用心{:soso_e100:}！！顶起